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PME : comment se tourner vers l’export ? 
Le 14 mars 2008
Une récente étude du cabinet OpinionWay (pour Altares) sur les exportations des PME françaises donne quelques clés intéressantes pour les entreprises désirant mener une activité suivie à l’international.En premier lieu, les PME exportatrices sont pragmatiques et organisées, dédiant en moyenne 8% de leurs effectifs et réalisant 43% de leur chiffre d’affaires à l’export.
Si l’Europe communautaire demeure la première destination d’exportation des PME françaises (à 95%), la moitié d’entre elles exportent désormais vers l’Asie (contre 37% l’an dernier) et une PME exportatrice sur quatre désire s’y développer davantage dans les douze prochains mois.
Marque d’un besoin d’accompagnement dans cette expérience à l’international, plus d'un quart des PME exportatrices préconise une simplification des démarches administratives. 10% d’entre elles vont même jusqu'à suggérer la création d'un « guichet unique ».
Les PME françaises ont toutefois acquis plus de maturité pour faire connaître leur entreprise et leurs produits à l’exportation, en particulier grâce à Internet. 60% des PME exportatrices ont implanté un site Web en langues étrangères, ce vecteur de communication, devançant pour la première fois les salons professionnels.
Enfin, les PME exportatrices donnent quelques conseils aux primo-exportateurs : réaliser en priorité une solide étude de marché, augmenter la connaissance des cibles (en se rendant sur place, en maîtrisant la langue du pays, en identifiant les partenaires locaux et vérifiant la solvabilité des clients), construire un site internet en langues étrangères pour présenter l’entreprise et ses produits, et enfin, participer à des salons professionnels.
L’étude OpinionWay a été réalisée auprès des 297 PME représentatives des 11.000 entreprises exportatrices en France, ces PME réalisant en moyenne un chiffre d’affaires de 9,5 millions d’euros.
François DOTTANGE
Rédaction de NetPME