La séduction professionnelle

Au travail comme dans la vie privée, la séduction est omniprésente. Que se soit pour amadouer un client ou pour rassembler ses collaborateurs, séduire se révèle ainsi une arme efficace pour gagner l’adhésion de ses semblables. Qu’est-ce que la séduction ? Qui peut-on être amené à séduire et comment ? Explications.

Au travail comme dans notre vie de tous les jours, on séduit. Séduire se résume tout d’abord par essayer de charmer, de convaincre son interlocuteur, de le rallier à sa cause. L’apparence va forcément de paire avec la séduction. Séduire s’apparente à un jeu.

Qui peut-on séduire ?

Un client / un partenaire

Tous les atouts de la séduction sont utiles pour donner envie au client d'acheter vos produits ou services. C'est en écoutant attentivement ses besoins, en l'aidant à faire ses choix, en le contactant régulièrement, en renouvelant vos offres, en créant un certain "attachement" que vous le séduirez.

Un collaborateur

Faire des sondages auprès de son équipe, inclure ses collaborateurs. Ne pas hésiter à avoir recours ou à s’allier avec des partenaires extérieurs (créer une synergie).

Comment peut-on séduire ?

Même si certaines personnes présentent des prédispositions, tout le monde peut devenir un "séducteur". Il existe plusieurs codes à appliquer pour charmer ses interlocuteurs.

Code vestimentaire

La couleur des vêtements influe beaucoup sur la réaction de son auditoire. Ainsi, il est recommandé de ne pas mettre de couleurs trop vives, mais de préférer des vêtements de couleur sombre ou neutre.

Postures à adopter

• Veiller à avoir une bonne allure,
• Choisir une place stratégique,
• Fixer le(s) auditeur(s) droit dans les yeux,
• Sourire.

A éviter

• Etre imbu de sa personne. Cela risque de créer une mauvaise ambiance de travail. Les interlocuteurs seront vite agacés.
• Forcer la main d’un client. Il est préférable d’agir avec parcimonie et diplomatie.
• Etre trop direct.

Le langage/ le paralangage

Il est préférable d’utiliser des phrases courtes et simples pour mettre à l’aise son interlocuteur. Il faut avoir un bon relationnel, discuter, imiter les gestes de son auditeur sans trop en faire. La voix – le timbre – influe beaucoup sur la réaction de ses locuteurs, de même que le regard.

Veillez à établir une relation chaleureuse et de confiance. Cela permet de détendre l’atmosphère et de libérer la parole. Si, en plus, vous mettez une petite dose d’humour, alors vous aurez toutes les clefs pour réussir à séduire votre auditoire.

Les petits plus

Quand une personne veut plaire à une autre, tous ses sens sont en émoi : la vue, l’ouïe, l’odorat, le toucher.

Un physique avantageux sera un atout supplémentaire pour plaire. Cependant, une personne au physique disgracieux peut séduire tout autant si elle dispose d’autres moyens de séduction comme l’humour, la dérision ou la culture.

Par ailleurs, ne pas se dévoiler totalement, savoir garder une part de mystère sur soi est primordial pour entretenir la flamme ou l’intérêt des autres, continuer de faire rêver ses interlocuteurs sans pour autant rentrer dans la publicité mensongère.

Autre élément important : l’assurance. Quand on présente un nouveau projet, par exemple, mieux vaut être sûr de ce qu’on avance ; cela rassure le client ou le partenaire sur son professionnalisme, et l’incite à être moins méfiant et plus ouvert.

Laetitia GARDELLE
Rédaction de NetPME