Résultats de l’enquête sur le développement commercial

Très clairement, c’est le dirigeant qui réalise développement commercial (72%), aidé éventuellement par son ou ses associés. Seulement 6% d’entre vous le délègue à un collaborateur dans l’entreprise, 4% à un commercial et 4% à un chargé de développement. Ceci s’explique probablement par le coût financier représenté par l‘embauche d’un commercial ou d’un responsable de développement, surtout sur l’entreprise démarre.

Bref, le développement c’est la chasse gardée du dirigeant.