Résultats de l’enquête sur le développement commercial

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Une majorité d’entre vous consacre entre 1 et 5 jours par mois au développement commercial, dont 29% d’entre vous entre 3 et 5 jours, soit environ 1 jour par semaine. Seulement 21% d’entre vous y consacrent plus de 11 jours par mois (soit 2 jours au moins par semaine). On peut supposer que ces chiffres varient en fonction de l’ancienneté de l’entreprise, du caractère concurrentiel de son marché, de la nécessité de développer beaucoup d’actions pour obtenir un minimum de résultats.

En tout cas, les entreprises qui sont à un jour en moyenne ont probablement trouvé leur rythme de croisière entre prospection et production.




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