Développer mon plan marketing

En Décembre, il est utile de réfléchir aux axes de commercialisation des produits au cours de la nouvelle année et ainsi de construire un plan marketing. Un bon plan marketing reflète la variété des activités commerciales de l’entreprise et permet de déterminer les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs.

Je connais mon marché. Je connais ma stratégie pour l’aborder. J’ai choisi mes produits. Il me reste donc à établir un plan de commercialisation et à le mettre en œuvre.

Le succès de ce plan passe par une phase de préparation qui doit, idéalement, être prête en décembre de chaque année pour bien aborder la nouvelle année.

Quelle que soit l’Entreprise, la composition d’un plan marketing comprend huit parties. Certaines parties de ce plan sont plus applicables à certains secteurs commerciaux ou industriels qu’à d’autres. Vous verrez qu’en structurant et en écrivant votre plan, vous serez amené à penser à des techniques et à des tactiques qui autrement risqueraient d’être négligées.

A ne pas oublier : trop de plans marketing échouent parce que les Entreprises comptent trop sur les campagnes de promotion et de publicité sans se soucier du suivi et d’assurer l’après-vente.

Un bon plan marketing reflète la variété de vos activités commerciales en même temps que les forces vives nécessaires à la réalisation de vos objectifs. Le mot-clé est : équilibre. Comme dans une rencontre sportive, entre vos forces vives et celles de votre réseau, il vous faudra avoir le bon nombre de joueurs aux places appropriées, la bonne proportion d’attaquants et de défenseurs, les chasseurs et les gestionnaires, les bonnes méthodes d’entraînement… et quelques remplaçants éventuels.

Jacques DUCLAUX - Action Formation

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