Six points clés pour choisir sa société de portage salarial

Ces dernières années, le portage salarial s'est imposé comme un compromis pour les professionnels du conseil et autres consultants souhaitant travailler en indépendant tout en bénéficiant du statut de salarié. Comment s'y retrouver parmi les multiples société de portage qui se sont développées ? Éléments de réponse…

Considéré par de nombreux consultants et professions de conseil comme le parfait compromis entre la sécurité du statut salarié et la liberté d'exercer sa propre activité à son compte, le portage salarial s'est imposé en France depuis une vingtaine d'années. On estime ainsi à environ 300, le nombre d’entreprises spécialisées dans le portage salarial. Entre 20.000 et 30.000 personnes utilisent aujourd'hui cette possibilité à mi-chemin entre le salariat et l'entrepreneur individuel.
Alors, comment choisir la bonne ? Voici six pistes à creuser :

1. Prendre son temps

Attirées par l'appât du gain, mais aussi par une législation encore ambiguë, une myriade d'entreprises se sont spécialisées dans le portage salarial. Toutes n'offrent pas, loin s'en faut, les mêmes services et les mêmes gages de qualité. Avant de vous engager, analysez sa viabilité (chiffre d'affaires, résultat, références, réputation, etc.). Pour faire ce choix, il est urgent de ne pas se presser.

2. Les frais de gestion

En règle générale, ces frais sont compris entre 8 et 15 %, incluant la gestion administrative de vos salaires. Quel coût ?
Les frais de gestion prélevés par les sociétés de portage varient dans une fourchette comprise entre 3 et 15 %, donnant au final pour le porté une rémunération de l'ordre de 50 % du montant total de la facturation auprès du client final. « Les frais de gestion ne doivent pas être le seul critère de sélection de la société de portage, avertit Jean-Charles Valet, président du Sneps. Certaines sociétés affichent des tarifs très bas mais sans réelle prestation et surtout avec de nombreux services payants. Les portés doivent faire attention à ces entreprises qui font du dumping tarifaire. Certaines vont même jusqu'à offrir les frais de gestion pendant une semaine ! Dans ce cas, il y a forcément une contrepartie cachée. »
« La moyenne du secteur ressort aux environs de 10 %, estime Hubert Camus, gérant d'ABC portage. Des entreprises de portage qui font du low cost, ce n'est pas viable et je pense qu'il faut les fuir, sauf à prendre de gros risques. Des frais de gestion à 2 %, c'est comme un garagiste cinq fois moins cher qu'un autre : il y a forcément quelque chose qui n'est pas clair derrière. » 
Sachez également que la plupart des sociétés de portage salarial ont des taux de gestion dégressifs. Jusqu'à 70.000 euros de prestations annuellement facturées, leur taux pourra être de 10 %, mais il peut descendre autour de 8 % pour un montant facturé de 70.000 à 150.000 euros et jusqu'à 3 % pour le porté facturant 300.000 euros d'honoraires par an.

3. Les services proposés

La société de portage doit mettre à votre disposition des outils commerciaux élémentaires comme vos cartes de visite ou courrier à en-tête pour vos devis. Attention : certaines sociétés les facturent. Pensez aussi à regarder s'il existe des services complémentaires comme des offres de formations ou des plates-formes de mise en réseaux des portés.

4. Risque d'impayés

Les sociétés de portage fiables souscrivent une assurance contre les impayés pour les consultants portés. Si un client ne règle pas la prestation effectuée, vous êtes ainsi assuré de toucher votre salaire. C'est un gage de sécurité, surtout si vous avez beaucoup de clients différents.

5. Garantie de paiement

Posez-vous cette question: que se passe-t-il si votre société de portage dépose le bilan ? Le régime de garantie de paiement des salaires est assuré par l'AGS (Association pour la gestion du régime de garantie des créances des salariés), mais certaines sociétés de portage n'y cotisent pas. Le Sneps milite pour que les entreprises du secteur, en plus de l'AGS, se dotent d'une caution bancaire pour garantir les salaires. Le porté, en cas d'impayé, peut alors se retourner vers la banque auprès de laquelle la société de portage a souscrit cette caution.

6. Les frais abusifs

Certains facturent de nombreux services, parfois de façon abusive. Fuyez notamment les sociétés de portage qui facturent l'édition d'un bulletin de paie ou les frais de relance de clients. Ces prestations sont évidemment comprises dans les frais de gestion initiaux.

Simon Janvier
Le Journal des Entreprises

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