Le moyen de paiement vu par le créancier

Lors de la négociation des conditions de paiement, le moyen de paiement est souvent « oublié » et traité comme un détail sans importance. Au contraire, celui-ci mérite toute notre attention pour être mis au service de notre entreprise.

Comparaison des moyens de paiement (du point de vue du créancier) :

• E = Entreprises ou P = Particuliers
• si chèque de banque
• si avalisée par tiers solvable
• si détecteur de faux billets
• sauf réception d'un avis de virement détaillé et libellé complémentaire sur relevé bancaire
• charge administrative et commissions
• NS = Non Significatif (ou négligeable)

Les conseils de l'expert :

• Débiteur INSOLVABLE : imposer un paiement « sécurisé » (chèque de banque, effet avalisé, carte bancaire + code, espèces)
• CHEQUE ou CARTE BANCAIRE : les réserver aux transactions « donnant – donnant » (vente sur place, contre-remboursement)
• TRAITE ACCEPTEE : la réserver aux échéances longues et aux arrangements de paiement
• LCR DIRECTE ou PRELEVEMENT : en exclure les mauvais payeurs

Bruno BLANCHET
Credit Manager Consultant et Formateur AFDCC
bblanchet@infomut.com