Stratégie et management commercial

Diagnostic

• Des compétences essentielles aux projets de développement
• Prenez une longueur d’avance grâce à une démarche commerciale
• L’audit commercial : l’évaluation des forces et faiblesses commerciales
• Mon entreprise est-elle préparée à se développer ?

Stratégie

• Vente et valeur ajoutée
• Comment passer une hausse de prix à vos clients ?
• Comment protéger votre meilleur client face à vos concurrents ?
• La stratégie commerciale : où je veux aller et comment j'y vais !
• L’étude de marché

Organisation commerciale

• Prospecter de nouveaux clients
• Comment gérer quelques situations de prospection
• La gestion de l’information commerciale

Management et coaching

• La vente n'est pas de la magie
• A quels critères doivent répondre les objectifs des commerciaux ?
• Pourquoi des objectifs pour les commerciaux ?
• Recrutement de commercial
• Animation et motivation
• Rémunération de la force de vente
• Contrôle d’activité
• Fixation d'objectifs