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Développer mon plan marketing 
Je connais mon marché. Je connais ma stratégie pour l’aborder. J’ai choisi mes produits. Il me reste donc à établir un plan de commercialisation et à le mettre en œuvre.
Le succès de ce plan passe par une phase de préparation qui doit, idéalement, être prête en décembre de chaque année pour bien aborder la nouvelle année.
Quelle que soit l’Entreprise, la composition d’un plan marketing comprend huit parties. Certaines parties de ce plan sont plus applicables à certains secteurs commerciaux ou industriels qu’à d’autres. Vous verrez qu’en structurant et en écrivant votre plan, vous serez amené à penser à des techniques et à des tactiques qui autrement risqueraient d’être négligées.
A ne pas oublier : trop de plans marketing échouent parce que les Entreprises comptent trop sur les campagnes de promotion et de publicité sans se soucier du suivi et d’assurer l’après-vente.
| 1. Objectifs . Financiers : C.A. - marge . Commerciaux : unités de vente – % part de marché 2. Production / approvisionnements 3. Fixation des prix 4. Marché - concurrence 5. Vente 6. Plan promotionnel 7. Structures / Personnel 8. Budget |
Un bon plan marketing reflète la variété de vos activités commerciales en même temps que les forces vives nécessaires à la réalisation de vos objectifs. Le mot clé est : équilibre. Comme dans une rencontre sportive, entre vos forces vives et celles de votre réseau, il vous faudra avoir le bon nombre de joueurs aux places appropriées, la bonne proportion d’attaquants et de défenseurs, les chasseurs et les gestionnaires, les bonnes méthodes d’entraînement …et quelques remplaçants éventuels.
Source : Jacques DUCLAUX - Action Formation