Mon entreprise est-elle préparée à se développer ?

Dernière modification le 25 juillet 2011.

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Une fois que l’entreprise a décidé de développer son action commerciale, elle doit se demander si elle est vraiment préparée à le faire. Ses questions porteront sur son marché, sa stratégie, son organisation commerciale, le coaching de son équipe commerciale …

Une fois que vous avez décidé de vous développer commercialement, se pose la question de savoir si vous êtes vraiment préparé à le faire.
Exemples de questions à se poser :
- Ai-je un système de suivi des devis ? Des études ont montré que 7 affaires sur 10 ne se font pas par manque de suivi.
- Si j'ai des commerciaux à manager, est-ce que je les accompagne régulièrement sur le terrain ? Sinon, comment savoir s'ils sont vraiment efficaces et motivés.

En partenariat avec le CTE, vous pouvez tester très facilement et gratuitement la performance commerciale de votre entreprise ( durée moyenne du test : 3 minutes). Le grand avantage du test est de pouvoir se comparer à d'autres PME/PMI.

Accès au test de performance

Comment cela fonctionne :

Immédiatement après avoir rempli et validé le questionnaire apparaît une première synthèse avec votre réponse classée en 2 catégories : les éléments favorables (en vert) et la zone d'amélioration ( en rouge)

Synthèse de votre réponse	Niveau optimum pour atteindre un développement harmonieux sur le moyen terme. Basé sur des observations réalisées par les consultants en efficacité commerciale du CTE	Moyenne des réponses des entreprises qui ont déjà rempli le test

Commentaire pour ces 3 graphes : je suis meilleur que la moyenne mais je peux m'améliorer sensiblement.

Dans un deuxième temps vous aurez accès à la même série de 3 graphes sur :
- votre marché / vos clients ( les facteurs externes )
- votre stratégie / votre management ( les facteurs internes )
- l'organisation commerciale
- le coaching de votre équipe commerciale.

Vous aurez la possibilité d'en discuter avec un spécialiste du conseil opérationnel en développement commercial.

Accès au test de performance

Ce test a été établi par le CTE (Club Travail d'Equipe) groupe de conseils en entreprise spécialistes de la fonction commerciale.

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