Développer l'activité

La prospection et la fidélisation devraient être la préoccupation quotidienne du chef d’entreprise et de ses équipes. Or, c’est un fait, de nombreuses défaillances d’entreprises résultent d’un manque de débouchés et d’une mauvaise évaluation du marché. Faute d’avoir su trouver de nouveaux clients, incapable d’anticiper une évolution de la demande ou l’arrivée de nouveaux concurrents, l’entreprise peut rapidement perdre des parts de marché et voir son chiffre d’affaires plonger avec les conséquences que l’on imagine. Les petites entreprises sont les plus fragiles. Pour limiter ce risque et poursuivre sur le chemin de la croissance, il existe des outils simples et efficaces que NetPME vous propose dans cette rubrique. Comment développer l’activité commerciale de l’entreprise ? Quels sont les leviers de chiffre d’affaires possibles pour une TPE-PME ? Comment détecter de nouveaux marchés ? Comment répondre à un appel d’offre ? Les réponses sont multiples, à la fois avec des solutions externes (externalisation des ventes, nouveaux canaux de distribution, partenariat commercial) et des solutions internes (évaluation et management des commerciaux, formation, plan d’action commercial, mise en place d’objectifs …). Dans tous les cas, nos modèles de contrats et outils commerciaux seront une aide précieuse. Un préalable à la mise en œuvre d’une politique commerciale efficace passe souvent par un diagnostic (diagnostic de la demande, des influences, diagnostic de l’action commerciale, …) afin de vérifier l’adéquation entre l’offre et la demande. Peu d’entrepreneurs prennent le temps de le faire mais le bénéfice d’une prise de recul est souvent salutaire. Nous avons des diagnostics prêts à l’emploi pour vous faire gagner du temps. Une fois le cap fixé au plan commercial, nos modèles de plan marketing vous aideront à planifier les actions et calibrer les ressources nécessaires pour réussir l’atteinte de vos objectifs. Le développement passe aussi par la recherche, l’innovation et le dépôt de brevets. NetPME aborde dans cette rubrique le statut de JEI (jeune entreprise innovante), le crédit d’impôt recherche avec un pack d’évaluation et de justification du CIR ainsi que la propriété intellectuelle avec les modèles juridiques qui vont permettront de protéger vos inventions et même un outil de calcul de redevances de brevets.

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