Action commerciale

L’action commerciale regroupe l’ensemble des leviers qui permettent d’agir sur la performance des ventes de l’entreprise. Management des commerciaux, prospection de nouveaux clients et fidélisation des clients existants en sont les principaux piliers.
Cette rubrique vous donnera à la fois les clés pour aborder au mieux l’encadrement d’une équipe commerciale mais aussi pour mettre en place une démarche de prospection efficace, sans oublier d'aborder les fondamentaux d’une politique de fidélisation.

Nos conseils les plus lus

Le responsable commercial

Comment bâtir une stratégie commerciale ?

Objectifs commerciaux : comment les fixer ?

Contrôle de l'activité commerciale

Rémunération de la force de vente

Pour aller plus loin Sur le même sujet