Audit commercial

Format Word - Mis à jour le 19/10/2016
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Audit commercial

Sommaire

    • Préalable
    • L’environnement
    • Votre stratégie

 

    • Votre organisation commerciale
    • Le management de l’équipe commerciale
    • Grille d’auto-évaluation

 

Pour auditer sa structure commerciale il convient de se poser un certain nombre de questions. Certaines sont capitales, d’autres accessoires.

Le but de ce document n’est pas d’être d’exhaustif . Nous vous présentons des définitions claires, un cadre de réflexion et une grille d’auto évaluation, rédigés par des praticiens de la fonction commerciale. Il indique les points incontournables, vous permet de vous noter et de faire le point de vos forces et faiblesses. En cas de besoin, une dernière colonne donne des solutions concrètes à mettre en œuvre. Il s’agit donc d’un outil très opérationnel, concernant les TPE ou PME agissant dans le monde professionnel ou « business to business ».

Ce document est destiné aux chefs d’entreprise recherchant des outils opérationnels.

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Auteur : CTE - Club Travail d'Equipe

CTE (Club Travail d’Equipe) regroupe des conseils indépendants, spécialistes de l’accompagnement de votre développement commercial :
– conseil opérationnel
– formation commerciale
– recrutement commercial.
Nous avons tous, de très...

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