Audit commercial

Format Word - Mis à jour le 19/10/2016
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Audit commercial

Sommaire

    • Préalable
    • L’environnement
    • Votre stratégie

 

    • Votre organisation commerciale
    • Le management de l’équipe commerciale
    • Grille d’auto-évaluation

 

Pour auditer sa structure commerciale il convient de se poser un certain nombre de questions. Certaines sont capitales, d’autres accessoires.

Le but de ce document n’est pas d’être d’exhaustif . Nous vous présentons des définitions claires, un cadre de réflexion et une grille d’auto évaluation, rédigés par des praticiens de la fonction commerciale. Il indique les points incontournables, vous permet de vous noter et de faire le point de vos forces et faiblesses. En cas de besoin, une dernière colonne donne des solutions concrètes à mettre en œuvre. Il s’agit donc d’un outil très opérationnel, concernant les TPE ou PME agissant dans le monde professionnel ou « business to business ».

Ce document est destiné aux chefs d’entreprise recherchant des outils opérationnels.

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Auteur : CTE - Club Travail d'Equipe

CTE (Club Travail d’Equipe) regroupe des conseils indépendants, spécialistes de l’accompagnement de votre développement commercial :
– conseil opérationnel
– formation commerciale
– recrutement commercial.
Nous avons tous, de très riches expériences concrètes des fonctions commerciales et managériales.

Les prestations du CTE sont basées sur une expérience qui a démarré en 1998. Ses services sont à destination de structures de taille moyenne et des petites entreprises, indépendantes ou filiales de groupes.

Pour ses interventions, CTE a développé ses propres outils et en particulier le test d’aptitude commercial ou un logiciel de gestion de l’information commerciale.

Le CTE est reconnu par de nombreux organismes institutionnels :
– L’APCE ( Agence Pour la Création d’Entreprise ) a demandé aux consultants du CTE de participer, en tant qu’Expert-Conseils pour les questions commerciales, en permanence, sur son stand à l’occasion du Salon des Entrepreneurs de janvier 2004.
– Le CTE est intervenu à l’AGEFOS-PME, auprès des Chambres de Commerce ou des Chambres de Métier sur la problématique de création et reprise d’entreprise ou pour assurer des formations commerciales.

Les principaux rédacteurs des fiches et produits de ce site sont :
– Robert Moskovits
– Jean-Luc Rieger

Ils ont tous plus de 20 ans d’expérience professionnelle.

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