Analyser l'offre

Format Excel - Mis à jour le 05/08/2021
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Sommaire

  • Fichier Excel prêt à l’emploi
  • Exemple commenté et détaillé.

Méthode d’analyse de l’offre commerciale (auto-diagnostic)

Outil de diagnostic prêt à l’emploi – Format Excel – téléchargement immédiat

Face à une concurrence toujours plus vive, face à des clients et prospects toujours en veille sur les meilleurs produits ou meilleurs tarifs, mais également parce que les modes et les besoins des clients évoluent, il faut positionner au plus juste l’offre par rapport aux demandes.

Ce module traite principalement de L’OFFRE et de ce qui l’entoure.
• Quels sont les comportements des acheteurs ?
• Dans quel état se trouve votre marché ?
• Où en est votre concurrence ?
• Votre marché est-il « tendance » ?
• Votre image de marque est-elle au top ?

Autant de questions qu’il est nécessaire de se poser si l’on souhaite conserver sa place ou prendre des parts supplémentaires sur son marché !

Les 8 chapitres de ce module de Diagnostic de l’offre sont les suivants :

• Le comportement de l’acheteur,
• L’analyse du marché,
• La concentration du marché,
• L’analyse concurrentielle,
• L’accessibilité à votre marché,
• Les positionnements et les tendances de votre marché,
• Les ventes à distance,
• Le positionnement de l’image de marque de votre entreprise.
• Enfin, un chapitre prêt à remplir avec vos informations et besoins spécifiques.

Chaque chapitre comporte un certain nombre de questions qui permettent de calculer une note globale pour le chapitre.

Ces notes sont pondérées par des coefficients.

L’évaluation de l’offre se déroule dans l’onglet « Diagnostic de l’offre ».

Les paramètres modifiables figurent en orange dans l’onglet « Diagnostic de l’offre ». Les cellules en bleu ne sont pas modifiables.

• Les différentes questions sont jaugées à l’aide de 2 types de curseurs :
a) un curseur gradué de 0 à 5,
b) un curseur gradué de 0 à 2 (généralement : « Oui », « Non », et « Possible ou Partiel »

• Note globale. La note globale est l’addition de chacun des chapitres. Comme pour chacun des modules traités, elle est ramenée à un score sur 10.
Une échelle de couleur facilite votre lecture des résultats :

• Rouge (faible/insatisfaisant),
• Orange (score moyen),
• Vert (élevé/satisfaisant).

Ce fichier comporte également un onglet « Plan d’action » qui reprend les items que vous considérez comme essentiel ou nécessitant un plan d’action. Cet onglet constituera une base solide pour démarrer et piloter vos 1res actions.  Vous pourrez, si vous le souhaitez, modifier les éléments importés automatiquement de l’onglet diagnostic.

Ce fichier comporte également des onglets « exemple ». Ces onglets ne sont pas modifiables, mais vous aideront à réaliser rapidement une analyse approfondie de ce module « Diagnostic de l’offre ».

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Auteur : Ange-Pierre POILANE

Après une carrière particulièrement remplie dans le management commercial pour les leaders de l’agroalimentaire, des services, de l’électronique et des télécoms, Ange-Pierre POILANE décide il y a 10 ans d’apporter ses conseils...

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