Comment évaluer son potentiel commercial maximum ?

Format Excel - Mis à jour le 19/10/2016
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Comment évaluer son potentiel commercial maximum ?

Sommaire

  • Notice explicative
  • Exemples commentés d’analyse du cycle de vente avec leur synthèse
  • Tableau de calcul d’analyse : paramètres et résultats détaillés
  • Pistes d’amélioration du chiffre d’affaires et/ou de l’excédent brut d’exploitation
  • Tableaux de synthèse détaillée en français et en anglais

Quel CA pouvez-vous atteindre au maximum ?

Propalor est un outil de calcul de votre CA maximum basé sur l’analyse du cycle de vente de vos produits.

Téléchargement immédiat au format Excel.

Voir un aperçu ci-dessous.

Savez-vous évaluer le maximum de commandes que peut traiter votre entreprise compte tenu de vos goulets d’étranglement ou des délais nécessaire pour réaliser une vente ou encore des disponibilité de vos ressources ? Pour déterminer votre CA potentiel maximum, notre outil prend en compte :

– tous les paramètres relatifs à l’activité commerciale : chiffre d’affaires annuel moyen par client, marge, taux de transformation… ;

– la disponibilité des équipes techniques, commerciales et administratives pour le processus d’avant-vente et de vente.

Propalor est particulièrement recommandé pour les activités de ventes à cycles moyen et long à la différence des ventes flash.

Le matériel suivant est requis : ordinateur PC ou Mac équipé de Microsoft Excel (version 97 et supérieure).

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Auteur : Etienne KRIEGER

Diplômé d’HEC et docteur ès sciences de gestion à l’Université Paris-Dauphine, Etienne Krieger est entrepreneur et enseignant à HEC Paris. Il dirige la collection « Outils de Pilotage » chez NetPME, où il a développé plusieurs logiciels d’aide à la création d’entreprise, de pilotage financier et de gestion de projets innovants.

Professeur Affilié au Groupe HEC et directeur scientifique du Centre d’Entrepreneuriat d’HEC, il anime des programmes de formation et d’accompagnement de créateurs d’entreprises et de dirigeants de PME. Il est par ailleurs président du Club CHALLENGE +, association regroupant une centaine de dirigeants d’entreprises innovantes. Etienne Krieger est aussi cofondateur, administrateur et/ou conseiller de plusieurs entreprises technologiques, notamment issues de l’incubateur d’HEC et de Télécom SudParis. Il est également cofondateur et administrateur de l’Académie de l’Entrepreneuriat et de l’Innovation.  Il est enfin coauteur du MOOC (Massive Open Online Course) « Créer et développer une startup technologique » réalisé par HEC et par l’Ecole Polytechnique. Ce cours diffusé en 2015 par Coursera a réuni plus de 16000 inscrits issus de 143 pays !

La presse en parle (ses derniers articles) :

– Krieger E. (2016), “Les startupers nouvelle génération inventent un monde qui leur ressemble“, Grandes Ecoles et Université Magazine N°71, Mai 2016. 
– Krieger E. & Lethbridge A.C. (2016), “Le succès repose sur l’alchimie de l’équipe dirigeante”, Le Figaro Entrepreneurs, mai 2016.
– Krieger E. (2016), “Mettre l’argent au service du talent”, Tribune Le Figaro, rubrique « Décideurs »,  février 2016.

 

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