Comment évaluer son potentiel commercial maximum ?

Format Excel - Mis à jour le 17/10/2018
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Comment évaluer son potentiel commercial maximum ?

Sommaire

  • Notice explicative
  • Exemples commentés d’analyse du cycle de vente avec leur synthèse

 

  • Tableau de calcul d’analyse : paramètres et résultats détaillés
  • Pistes d’amélioration du chiffre d’affaires et/ou de l’excédent brut d’exploitation
  • Tableaux de synthèse détaillée en français et en anglais

 

Quel CA pouvez-vous atteindre au maximum ?

Nouveau : cet outil est désormais disponible en français et en anglais (changez de langue en 1 clic).

Propalor est un outil de calcul de votre CA maximum basé sur l’analyse du cycle de vente de vos produits.

Savez-vous évaluer le maximum de commandes que peut traiter votre entreprise compte tenu de vos goulets d’étranglement ou des délais nécessaire pour réaliser une vente ou encore des disponibilité de vos ressources ? Pour déterminer votre CA potentiel maximum, notre outil prend en compte :

– tous les paramètres relatifs à l’activité commerciale : chiffre d’affaires annuel moyen par client, marge, taux de transformation… ;

– la disponibilité des équipes techniques, commerciales et administratives pour le processus d’avant-vente et de vente.

Propalor est particulièrement recommandé pour les activités de ventes à cycles moyen et long à la différence des ventes flash.

Le matériel suivant est requis : ordinateur PC ou Mac équipé de Microsoft Excel (version 97 et supérieure).

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Auteur : Etienne KRIEGER

Diplômé d’HEC et docteur ès sciences de gestion à l’Université Paris-Dauphine, Etienne Krieger est entrepreneur et enseignant à HEC Paris. Il dirige la collection « Outils de Pilotage » chez NetPME, où il a développé plusieurs...

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