Rémuneration variable : simulateur prêt à l'emploi

Format Word + - Mis à jour le 29/11/2016
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Rémuneration variable : simulateur prêt à l'emploi

Sommaire

    • Notice Explicative avec des exemples illustrant tous les scénarios de rémunération variable.
    • Matrice Excel prête à l’emploi permettant de simuler des plans de variable, de calculer et de suivre dans le temps la rémunération variable de vos salariés.

 

Rémunération variable : simuler et bâtir un plan de rémunération variable

Outil de motivation par excellence, la rémunération variable basée sur la performance n’en demeure pas moins un exercice « sensible » à mettre en œuvre !

Si un plan de rémunération variable réussi contribue à la motivation individuelle et/ou collective, un plan mal ficelé produit des résultats diamétralement opposés.

Réussir son plan de rémunération impose donc une véritable réflexion. Notre modèle de rémunération variable vous permet de simuler et de calculer tous les cas courants, et notamment de simuler et calculer  :

  • un salaire variable de façon linéaire (% fixe sur CA et/ou sur Marge)
  • un salaire variable selon une valeur unitaire de prime fixée par paliers d’atteinte de l’objectif
  • un salaire variable selon une valeur unitaire de prime fixée par paliers de réalisation (sans objectif)
  • un salaire variable selon un %  du CA ou de la marge par paliers d’objectifs ou par niveau d’atteinte de l’objectif
  • idem selon une valeur variable fixée par paliers d’objectifs
  • un salaire variable sur critères qualitatifs (réglable au mois, trimestre, semestre)

Chaque modèle de grille de variable permet de fixer des seuils personnalisés (plancher et plafond). Un exemple est détaillé pour chaque cas.

Cet outil exclusif de calcul des rémunérations variables est donc bien plus qu’une simple calculette, il vous propose sept logiques différentes de rémunération des effectifs commerciaux, toutes paramétrables et mixables entre elles pour vous permettre de bâtir le plan de rémunération variable de votre entreprise.

Cet outil contient également une aide au paramétrage et des conseils de mise en œuvre. Pour la retranscription contractuelle de votre plan de rémunération variable, faites appel à un juriste.

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Auteur : Ange-Pierre POILANE

Après une carrière particulièrement remplie dans le management commercial pour les leaders de l’agroalimentaire, des services, de l’électronique et des télécoms, Ange-Pierre POILANE décide il y a 10 ans d’apporter ses conseils pragmatiques aux petites entreprises et aux PME au travers d’Affaires & Missions.

Issu d’une longue lignée de commerçants et d’industriels, il est « tombé dans le commerce » dès le plus jeune âge.

Une école de commerce, la structuration et les méthodes des grands groupes et l’opérationnel de terrain lui ont permis de mettre au point des méthodes très efficaces pour accompagner les entreprises et les dirigeants dans l’optimisation du volet commercial et stratégique.

 

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