Stratégie et management commercial - fiches conseils
Avec la croissance de son entreprise, un dirigeant sera amené très rapidement à exercer des responsabilités nouvelles de management et de vision stratégique. Nous vous proposons l'essentiel des compétences nécessaires à l'aide de fiches conseils.Diagnostic
- Des compétences essentielles aux projets de développement
- Prenez une longueur d’avance grâce à une démarche commerciale
- L’audit commercial : l’évaluation des forces et faiblesses commerciales
- Mon entreprise est-elle préparée à se développer ?
Stratégie
- Vente et valeur ajoutée
- Comment passer une hausse de prix à vos clients ?
- Comment protéger votre meilleur client face à vos concurrents ?
- La stratégie commerciale : où je veux aller et comment j'y vais !
- L’étude de marché
Organisation commerciale
- Séminaire d'entreprise : comment l'optimiser
- Organisation : les recettes pour gagner du temps
- Prospecter de nouveaux clients
- Comment gérer quelques situations de prospection
- La gestion de l’information commerciale
Management et coaching
- La vente n'est pas de la magie
- A quels critères doivent répondre les objectifs des commerciaux ?
- Pourquoi des objectifs pour les commerciaux ?
- Recrutement de commercial
- Animation et motivation
- Rémunération de la force de vente
- Contrôle d’activité
- Fixation d'objectifs
