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Rémunération de la force de vente

Comment déterminer la rémunération de la force de vente ? Fixe, commissions, primes ? L’entreprise devra choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales qu’elle s’est fixée.

Rémunération de la force de vente

La rémunération est souvent considérée comme étant une des questions fondamentales de la gestion d’une force de vente ; elle doit :

  • Etre le reflet le plus exact possible de la quantité et de la qualité de travail fourni.
  • Permettre de recruter et de conserver des commerciaux de qualité.
  • Correspondre aux mutations du/des marché (s) de l’entreprise.

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