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Les points de négociation lors d'une opération de cession

Céder au mieux son entreprise, c'est savoir négocier sur certains points importants. Voici nos conseils.

A cette étape du processus de cession, l’opération est déjà bien engagée. Le chef d’entreprise (cédant) a développé sa réflexion, s’est préparé psychologiquement à la transmission de sa société et va chercher à la transmettre de façon optimale.

C’est avec le concours de ses conseils – banquiers d’affaires et/ou avocats – qu’il va entamer et mener les négociations avec un ou plusieurs acquéreurs potentiels.
Son objectif : maximiser le prix de vente de son entreprise au travers d’un instrument liquide (cash ou titres négociables) tout en obtenant des garanties pour pérenniser la transmission et la continuation de la société. Quels points essentiels le cédant doit-il négocier et de quelle marge de manœuvre dispose-t-il pour parvenir à son objectif ? Quelle stratégie de négociation peut-il mener ?

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