Commercial et marketing

Stratégie et management commercial: Avec la croissance de son entreprise, un dirigeant sera amené très rapidement à exercer des responsabilités nouvelles de management et de vision stratégique. Nous vous proposons l'essentiel des compétences nécessaires à l'aide de fiches conseils.; Dernier article paru : Des compétences essentielles aux projets de développement

Marketing: Trouver de nouveaux clients, mieux connaitre et fidéliser les clients actuels, s'ouvrir de nouveaux marchés ou encore lancer de nouveaux produits ou offres, ... autant d'objectifs que le marketing permet de réaliser.; Dernier article paru : Comment élaborer une étude de marché efficace ?

Communication: La communication en entreprise est multiple. Publicité, relations presse, parrainage, salons ou évènements constituent la communication externe ; séminaires d'entreprise, blogs, ... sont des outils de communication interne. Découvrez les conseils à travers nos fiches.; Dernier article paru : Origines historiques du mécénat

Droit commercial: Les opérations commerciales ou actes de commerce sont soumis aux règles du droit commercial en fonction de leur nature et de leurs acteurs.; Dernier article paru : Contrat commercial : comment rompre ?

Techniques de vente: A toute étape de la vente, le comportement du vendeur constituera la clé de sa réussite.; Dernier article paru : J’ai embauché un bon commercial

Economie: L'élargissement du marché intracommunautaire européen, le développement de l'exportation, les délocalisations, etc...; Dernier article paru : Procédés déloyaux : quand la DGCCRF se fait le conseil des entreprises

Marchés publics: Dossier de présentation des marchés publics : procédure, appels d'offres, paiement.; Dernier article paru : Un guide opératoire pour la réponse des PME aux marchés publics

Conditions de vente
Les conditions générales de vente fixent la base contractuelle à partir de laquelle les commerciaux pourront négocier avec les clients et donnent à l’entreprise un avantage décisif en cas de confrontation à un mauvais payeur.
Contrats de distribution
Un contrat de distribution est un contrat par lequel un Fournisseur s’engage à vendre ses produits à une société indépendante, dénommée Distributeur, qui revend en son nom et pour son compte ces produits au sein d’un territoire déterminé.
Contrats de prestations
Un contrat de prestations est un contrat par lequel une entreprise, moyennant un prix, confie à une autre le soin de fournir une prestation, selon des normes et des spécifications qui lui sont indiquées. Le sous-traitant est alors tenu de l'obligation de réaliser la prestation demandée au moyen de ses outils.
Contrats commerciaux
Lorsque une négociation commerciale aboutit à un accord, le contrat commercial a pour objet de notifier les termes de cet accord et de signifier les engagements de chaque partie : contrat d'apporteur d'affaire, accord de confidentialité, contrat de franchise, contrat de parrainage ...
Performance commerciale
Développer sa clientèle, élaborer une stratégie commerciale, motiver sa force de vente, faire connaître son entreprise et ses produits sont autant de pistes pour atteindre la performance commerciale.

Newsletter